Contrata un SDR remoto de LATAM, listo para arrancar

¿Qué hace un Sales Development Representative?

Un Sales Development Representative (SDR) es el primer eslabón del equipo de revenue. Su trabajo es generar y calificar oportunidades de venta mediante prospección outbound: cold email, cold calling, LinkedIn outreach, social selling y secuencias multi-canal. El objetivo no es cerrar la venta, sino agendar reuniones cualificadas para los Account Executives.

Un buen SDR es la diferencia entre un pipeline saludable y un equipo comercial muriendo de inanición. En empresas B2B (SaaS, agencias, consultoría, servicios), los SDR son responsables del 40% al 70% del pipeline generado. Sin ellos, el equipo de ventas depende exclusivamente de inbound, marketing y referidos — un terreno frágil.

Salario de un SDR en LATAM (2026)

Rangos regionales para talento latinoamericano, en dólares y antes del precio del servicio. Dependen del país, del nivel de inglés y del mercado de destino: los perfiles con inglés avanzado (C1+) que trabajan para empresas de EE. UU. se sitúan en la parte alta. Fuente: catálogo de Interfell y Guía Salarial IT LATAM 2026.

Responsabilidades típicas de un SDR

• Investigación de cuentas y mapeo de buyer personas dentro del ICP de la empresa.
• Construcción y mantenimiento de listas de prospects en herramientas como Apollo, ZoomInfo o LinkedIn Sales Navigator.
• Ejecución de secuencias de cold email (Outreach, Lemlist, Smartlead, Reply.io) y A/B testing de copy.
• Cold calling y voicemail drops para tomar contacto directo.
• LinkedIn outreach: connection requests, mensajes personalizados y social selling.
• Calificación de leads con frameworks como BANT, MEDDIC, CHAMP o SPICED.
• Agendamiento de demos o discovery calls para Account Executives.
• Mantenimiento del CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) con notas y siguiente acción.
• Reporting de KPIs: actividades, tasa de respuesta, meetings booked, SQL conversion.

Herramientas que dominan los SDR del catálogo

Los SDR de Interfell tienen experiencia comprobada con stacks modernos de outbound. Las herramientas más comunes en sus perfiles son: Salesforce, HubSpot, Outreach.io, SalesLoft, Apollo.io, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Smartlead, Reply.io, Lusha, Clay, Gong y Chorus. También usan Slack, Notion y Loom para comunicación remota.

¿Cuándo deberías contratar un SDR?

Si te encuentras en alguna de estas situaciones, es momento de sumar un SDR a tu equipo:

• Tu equipo de ventas (founder, AE) está perdiendo demasiado tiempo en prospecting en vez de cerrar.
• El pipeline depende 100% de inbound y quieres construir un motor outbound predecible.
• Tienes un producto validado pero el growth está estancado por falta de top-of-funnel.
• Quieres expandirte a un nuevo mercado o vertical y necesitas alguien que abra puertas.
• Tienes data de ICP clara pero nadie está ejecutando la prospección con disciplina.

¿Por qué un SDR remoto de LATAM?

Contratar un SDR desde LATAM combina tres ventajas estructurales: costo competitivo bastante menos, zona horaria compatible con operaciones US/EU, y talento bilingüe con cultura comercial similar. El talento de Interfell se distribuye principalmente en México, Colombia, Argentina, Perú, Brasil y Venezuela, con inglés profesional (C1+) validado en quienes apuntan a mercados anglos.

Interfell, una empresa del grupo Simera, trabaja desde 2016: más de 2.300 contrataciones logradas, más de 250 empresas clientes y 210+ profesionales activos en 18 países.