Contrata un Account Executive remoto que cierre deals
Account Executives y Account Managers pre-evaluados, con experiencia comprobada en discovery, demos, negociación y cierre. Activamente buscando trabajo.
¿Qué hace un Account Executive?
Un Account Executive (AE) es el closer del equipo de revenue. Su trabajo es convertir oportunidades cualificadas en clientes: conduce discovery calls, hace demos del producto, maneja objeciones, negocia términos, gestiona el ciclo completo de venta y firma contratos. Es dueño del revenue de las cuentas que cierra.
El Account Manager (AM) es el rol hermano del AE pero orientado a post-venta: maneja la relación con cuentas existentes, asegura la renovación, identifica oportunidades de upsell y cross-sell, y trabaja codo a codo con Customer Success. En muchas empresas (especialmente en early/growth stage), ambos roles se combinan en una sola persona.
Salario de un Account Executive en LATAM (2026)
| Seniority | Experiencia | Salario mensual (USD) | Tipo de venta |
|---|---|---|---|
| AE Junior | 0–2 años | $950 – $2.000 | SMB e inbound, ciclos ≤30 días |
| AE Semi Senior | 2–5 años | $1.400 – $3.400 | Mid-Market, ACV $20k–$100k |
| AE Senior | 5+ años | $1.950 – $4.500 | Enterprise, ACV $100k+ |
Rangos regionales para talento latinoamericano, en dólares y antes del precio del servicio. Dependen del país, del nivel de inglés y del mercado de destino: los perfiles con inglés avanzado (C1+) que trabajan para empresas de EE. UU. se sitúan en la parte alta. Fuente: catálogo de Interfell y Guía Salarial IT LATAM 2026.
Diferencia entre Account Executive y Account Manager
La distinción operativa es clara:
- Account Executive (AE): orientado a new business. Cierra cuentas nuevas. KPI principal: bookings o ARR cerrado.
- Account Manager (AM): orientado a expansión y retención. Mantiene cuentas existentes, las renueva y las hace crecer. KPI principal: net retention y expansion revenue.
Ambos perfiles están disponibles en el mismo catálogo porque las habilidades base (comunicación, negociación, manejo de stakeholders) son las mismas. La diferencia es de enfoque.
Responsabilidades típicas de un AE
- Conducir discovery calls para entender el problema y calificar deep.
- Hacer demos personalizadas del producto adaptadas al ICP del prospect.
- Construir propuestas comerciales y deal structures complejos.
- Negociar términos comerciales, descuentos, condiciones legales.
- Multi-thread cuentas: involucrar a economic buyer, champion, technical buyer.
- Manejar objeciones (precio, timing, fit, competidores) con frameworks como Sandler o Gap Selling.
- Forecast semanal/mensual de pipeline y commit a su número.
- Mantener el CRM impecable: deal stages, MEDDPICC fields, next steps.
- Coordinar handoff a Customer Success o Account Management tras el cierre.
Herramientas que dominan los AE del catálogo
Los Account Executives de Interfell manejan stacks completos de revenue: Salesforce, HubSpot CRM, Gong, Chorus, Outreach, SalesLoft, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Loom, Calendly, DocuSign, PandaDoc, Notion, Slack. Conocen metodologías como MEDDIC, MEDDPICC, BANT, SPIN, Challenger Sale, Sandler y Gap Selling.
¿Cuándo deberías contratar un AE?
Es momento de sumar un AE cuando:
- Tu founder/CEO está cerrando todos los deals y necesita liberar tiempo para estrategia.
- Tu SDR team genera SQLs pero no hay quien los convierta a velocidad.
- El ciclo de venta es complejo y necesitas alguien que sostenga conversaciones multi-stakeholder.
- Quieres escalar de 1-2 deals al mes a 8-10 deals al mes.
- Tienes un producto validado, ICP claro y necesitas un closer profesional.
¿Por qué un AE remoto de LATAM?
Un Account Executive desde LATAM cuesta bastante menos que su equivalente en US/EU, con la misma capacidad de cerrar deals complejos. Los AE de Interfell tienen experiencia validada en SaaS B2B, fintech, healthtech, agencias y servicios profesionales globales, con inglés C1+ y cultura comercial adaptada al mercado anglo cuando se requiere.
Interfell, una empresa del grupo Simera, trabaja desde 2016: más de 2.300 contrataciones logradas, más de 250 empresas clientes y 210+ profesionales activos en 18 países.
Account Executives disponibles por seniority
Cada catálogo contiene perfiles activos con video de presentación, resumen de experiencia y salary expectations. Filtra y agenda entrevistas directo.
AE Junior
0–2 años cerrando deals. Ideal para SMB inbound o transactional sales con ciclos cortos y ACV menor a $20k anual.
Para qué es ideal
- Closing de SMB / Self-Serve inbound
- Ciclos de venta cortos (≤30 días)
- Demos producto estandarizadas
- Manejo de pipeline alto en volumen
- Soporte a equipo de AE senior
Lo que ya saben hacer
- Conducir discovery con BANT/CHAMP
- Demos producto con script
- Manejo básico de objeciones
- Cierre transaccional vía email
- Reporting de pipeline en CRM
AE Semi Senior
2–5 años cerrando. Autonomía completa en discovery, demos y negociación. Ideal para Mid-Market con ACV entre $20k–$100k.
Para qué es ideal
- Closing de Mid-Market B2B
- Ciclos de 30-90 días
- Demos personalizadas y POCs
- Negociación de contratos comerciales
- Multi-thread de 2-4 stakeholders
Lo que ya saben hacer
- MEDDIC / MEDDPICC aplicado
- Demos consultivas con custom decks
- Negociación de términos legales básicos
- Forecast semanal con accuracy ±10%
- Manejo de RFP/RFI simples
AE Senior
5+ años cerrando enterprise. Estratégico, autónomo, capaz de manejar ciclos largos y deals complejos con ACV $100k+ y múltiples stakeholders.
Para qué es ideal
- Enterprise closing (ACV $100k+)
- Ciclos largos (6+ meses)
- Multi-thread con C-Level
- Negociación de contratos complejos
- Lead/coach de AE junior team
Lo que ya saben hacer
- Cerrar deals 6/7 cifras con disciplina
- Construir business case ROI completo
- Negociar con procurement y legal
- Manejar deal desks y CFO conversations
- Forecast con accuracy ±5%
El precio mensual incluye todo
Un solo monto en USD y una sola factura mensual. Sin fees ocultos ni recargos por onboarding.
Búsqueda y selección
Identificación, pre-evaluación con IA, revisión humana, validación de inglés y verificación de referencias.
Salario del AE
El pago neto al talento en su país de residencia, dentro del rango publicado según seniority.
Contratos y pagos
Nos encargamos de los contratos con el talento, de sus pagos y del cumplimiento local en su país. Tú no necesitas entidad en LATAM.
Soporte post-venta
Account manager dedicado, gestión de incidencias, reemplazo sin costo e ilimitado mientras dure el servicio de staffing (60 días si contratas directo).
Preguntas frecuentes sobre contratar un AE
¿Qué hace exactamente un Account Executive?
¿Cuál es la diferencia entre AE y Account Manager?
¿Cuánto gana un Account Executive de LATAM?
¿Los AE del catálogo manejan ciclos enterprise?
¿Pueden trabajar con metodología MEDDIC/MEDDPICC?
¿Cuánto tarda contratar un AE?
¿El AE trabaja exclusivo para mi empresa?
¿Qué pasa si el AE no funciona en los primeros meses?
¿Necesito una entidad en LATAM para contratar?
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